根据山东金融监管局下发的《关于金融支持聊城、德州高质量发展的通知》要求，浙商银行德州分行第一时间认真研究文件精神，梳理总结近年来的工作实际，并按文件要求进一步强化落实工作措施，全力支持德州高质量发展。

一、聚焦高质量服务

浙商银行德州分行始终坚持“深耕德州、辐射区县”的区域定位，将分行发展与金融工作紧密结合起来，努力践行“善本金融”理念、深入推进金融顾问制度，充分发挥浙商银行“商行+投行+私行”“融资+融智+融服务”的经营模式和在流动性服务、供应链金融方面的特色优势，服务德州市经济社会高质量发展。

一是浙商银行德州分行积极推动浙商银行济南分行与德州市人民政府于2023年8月份签订《战略合作协议》，成立德州市首家金融顾问工作室。德州分行与陵城区政府于2023年10月份签订《全面合作协议》，并于今年6月份揭牌陵城区综合金融生态建设金融顾问工作室，在陵城区启动浙江金融顾问制度“临平模式”的复制推广。目前浙商银行德州分行也正在与天衢新区、乐陵市、庆云县政府密切对接，计划年内签约《临平模式合作协议》。在合作协议框架下，浙商银行德州分行将借助浙商总行以及总分行和金融同业各级金融顾问的资源，为所合作的县市区政府和企业、居民提供全面、综合金融服务。当前在陵城区的推广工作正在进行中，该行举办“以投行思维助力县域经济高质量转型发展”宣讲会、对接当地企业金融服务需求，下一步，还将共同成立慈善信托基金，举办金融知识进社区、汇率避险业务宣讲会等一系列丰富多彩的活动，服务当地经济社会高质量发展。

二是浙商银行德州分行按照省、市对经济金融工作的安排部署，寻找工作结合点。该行积极对接德州市十一个关键产业链，以及每年的省市级重点建设项目，为关键产业链链主企业、重点建设项目施工企业提供金融服务，并以以上企业为核心，积极对接他们的产业链供应链上下游企业，为产业链条提供全方位金融服务，目前以为高端装备制造、高端化工等领域企业提供授信额度支持近50亿元。

三是全面融入德州市经济社会发展大局。浙商银行德州分行积极为德州市经济社会发展建言献策。此外，该行还积极为德州市招商引资牵线搭桥，落地项目。2022年为德城区招引落地德州华科半导体有限公司，成功落户天衢工业园，弥补了德州市半导体行业的空白；为齐河县招引了总部位于北京的山东欧倍尔智能设备有限公司，该公司主要从事计算机仿真技术、虚拟现实技术及网络技术的开发与推广；为乐陵市组团招引五家调味品制造企业；为陵城区招引“梦幻之城”旅游项目，该项目由上海驴妈妈旅游网与葛洲坝集团共同投资建设。

四是积极参与房地产融资协调机制。今年4月份，浙商银行德州分行作为主办行的旭恒房地产“博观天麓”项目顺利纳入第二批房地产融资协调机制白名单并成功获批，6月份实现了贷款展期落地，化解了潜在逾期和不良风险。同时，该行目前正在积极对接德州城投开发的房地产项目。此外，浙商银行德州分行还积极运用“融资+融智”的经营理念，整合各类资源，化解存量不良工业地产项目。例如通过引进投资方，以法人按揭贷款等业务努力盘活齐河工业产业园不良资产。

二、支持科技金融发展

浙商银行德州分行高度重视科技企业的金融服务质效，大力发展科技金融，也是该行写好金融“五篇大文章”的关键举措。

一是建立了全生命周期的科创企业综合金融服务体系。科创企业从初创期到成熟期，浙商银行德州分行均可提供适配其发展阶段的金融服务，包括科创银投贷、科创共担贷、知识产权贷、专精特新贷、人才银行贷、认股选择权等，该行可以发挥金融顾问制度的优势，整合同业资源，为企业提供优化投融资结构、引进战略投资、设计股权激励方案、包装上市等全生命周期的综合金融服务。

二是在经营上向科技金融业务加大资源倾斜力度。全面梳理德州市科创企业和项目清单，逐户营销对接，建立走访台账，按周调度营销进展。针对科创企业的信贷投放，给予FTP补贴优惠。

三是将科创金融列为重点授信导向之一，在授信审批上建立专职审批人制度，提高审批效率和通过率，在额度上也尽量给予支持。

三、推进绿色金融转型

绿色金融向来是我行考核的重点指标之一，浙商银行总行建立了完善的绿色金融体系。

在绿色金融工作方面，浙商银行德州分行一是合理制定绿色金融认定标准，对于企业的行业属性和贷款投向涉及绿色金融的，均可纳入认定范围，同时简化认定流程，在信用风险管理系统录入客户基本信息时可直接认定，或信贷投放时选择是否属于绿色金融来认定。

二是对于绿色信贷投放，享受总行FTP补贴优惠，同时浙商银行总行全额配置风险加权资产资源，不低于贷款成本价即可投放，大大降低绿色信贷客户的融资成本。

三是积极对接德州市设备更新改造和制造业中长期贷款项目，充分利用人民银行再贷款等支持政策，推进传统产业绿色低碳转型发展。

四、优化涉农金融服务

浙商银行德州分行重点支持德州市“吨半粮”示范区建设和“食品名市”建设，不断提高涉农金融服务水平。

一是加强与农业产业化龙头企业的合作，包括发达面粉、新希望六和等公司。

二是加强与山东省农担德州分公司等担保公司的合作，除山东农担外，准入并合作的其他担保公司包括德州市融资担保公司、德城区财信担保公司、齐河财信担保公司等，对于纳入省山东担保体系的担保公司均在逐一对接中，争取全部获批担保额度，扩大业务拓展范围。

三是创新涉农业务模式，通过担保公司+商票等模式，无需涉农企业或个人提供抵质押担保，大大提高了融资可得性。

四是积极与市政协、市投资促进局共同推进创立农业食品产业基金，基金规模10亿元，浙商银行德州分行已出具基金方案，目前正在募资中。

五、加强普惠金融服务

2024年以来，浙商银行德州分行普惠金融工作起步较早，推动得力，成效明显。截至8月末，该行普惠金融贷款余额38756万元，较年初新增9812万元，全年新增指标完成率224%，提前8个月完成全年任务指标。小微企业贷款户数315户，较年初新增拓展87户，普惠小微金融服务的覆盖面也大幅提升。

浙商银行德州分行在考核上高度重视。普惠金融是政治性任务，是“一票否决制”指标，不论是监管考核还是内部经营管理考核，普惠金融都是该行最重要的考核项，充分体现了重视程度。同时，该行加大普惠新增贷款的激励力度，在风资资源配置、经济资本成本计量、专项活动奖励方面给予重点倾斜，在全行树立了“全员做普惠”的良好氛围。

浙商银行德州分行持续加大对民营、小微企业的支持力度，以构建“小额分散”资产为重点，以“公小联动”“供小联动”“国小联动”为抓手，通过公司授信客户、供应链核心企业、国际业务客户联动拓展小微企业客户，今年上半年，该行以山东高速德建建筑科技股份有限公司和山东华创融盛展示有限公司为核心企业，占用它们的一般授信额度向上游供应商签发支付区块链应收款，上半年累计投放5500万元，拓展普惠小微企业近百户。

同时丰富普惠金融业务融资产品，总行推出数科贷、数易贷、智合贷、数据链贷款等数字化金融产品，免抵押免担保，利率费率优惠，同时线上化模型化申请审批，减少人工干预环节，极大提高了审批效率。

六、加快发展养老金融

在服务老年群体方面，浙商银行德州分行一是营业网点提前进行了适老化改造，设置了无障碍通道，在营业大厅配备了轮椅、老花镜等老年人辅助设施，方便老年客户使用，对于行动不便客户，该行可提供上门服务或接送服务。

浙商银行德州分行小企业普通抵押贷款的申请人年龄可放宽至65岁，比很多银行要求的55岁或者60岁的标准要宽松，提高了养老金融的覆盖面。

七、促进数字金融发展

2023年，浙商银行总行发布“数智浙银”品牌，在全行推动数字化转型。作为总部设在浙江杭州的股份制商业银行，浙商银行的数字化、科技化一直走在全国同业前列。

一是浙商银行推出的应收款链平台、供应链金融产品、电费证等场景证、数科贷数易贷等业务均实现了线上化、模型化审批，极大地提升了小微企业、个体工商户、供应链上下游企业的金融服务质量和授信可得性。

二是浙商银行积极对接第三方信用中介平台和大型央国企自有平台，如中企云链、航信、简单汇、三一重工等平台，实现系统交互，提高了浙商银行客户的支付结算便利性和融资效率。

三是大力发展网络金融业务，在跨行现金管理平台、资金支付结算系统、银企直联等业务均建立了强大的服务支撑能力，功能和优势在同业处于领先地位。

浙商银行德州分行将继续加大项目营销上报力度，以本次金融支持德州高质量发展为契机，进一步深化金融服务德州经济社会发展的成果。