已经开启CA车抵贷年化24%应该是各个城市老板们追求的产品了。

当下与他们合作的模式，就是二级业务端需要全额担保。那么什么叫全额担保呢？全额担保是指担保人为被担保人提供完全覆盖债务金额的担保。对于债权人来说，全额担保意味着在被担保人无法履行债务时，担保人将承担全部的债务责任，极大地降低了债权人的风险。

大概的合作模式就是，担保人需要交保证金一般在5%-7%单笔业务，并且需要履行担保，一般CA给与担保人一个合适的价格，并且担保人需要推荐客户给与C'A。

通常利率在9%-12.5%，并且是根据推荐客户的数量，落实最终的执行利率。业务端赚取的利润就是23.99%-12.5%=11.49%（最低）也就是大家都说的1.14%的利率给与20%的返点，这个佣金要每月在客户还款后方可拿到，20%的佣金一般分36期甚至是48期。

那么这个23.99%也就是这个24%到利率，对于客户来说选择那个还款期限比较合适。

对于分销商和CA来说那就是期限越长，收益越高！对于客户来说那就是期限越短，担负的利息越低。但是对于分销商销售来说，大家需要给客户推荐长期险的借款，以获得更高的佣金。

那么为什么24%，48期会成为大家都推崇的产品期限呢？首先销售的话术第一，由于你的资质较好，资方可以批复你更长的期限借款，第二长期险可以减小你的月还款压力，第三选择长期险可以提前还款，长贷短还！

这三个听起来没有问题，但是如果按照24%的年化，那么就是月息2%的利息。所以虽然看似月供低了，但是借款人还款前期还款利息是很高的！

比如10万元，年化24%

36期月还款3923.29（首期还款利息2000本金1923.29）

48期月还款3260.18（首期还款利息2000本金1260.18）

这就明显了吧，本金利息一目了然！

所以，就有表面现象和本质理论的区别

所以不管是二级业务方还是客户，这个36和48究竟有多大的区别就在这里！

房贷和车贷最大的区别就是放贷金额比较大，大家是被动的选择长期险，而车抵贷是资金方要赚取高额的利润，用销售方式教育借款人要选择更长的期限！